2026年6月4日、在日フランス商工会議所（CCIFJ）アントレプレナーシップ委員会の主催により、レノボ エンタープライズ ソリューションズ ジャパン社長のレイ・チャン氏とのステージ対談が行われました。氏は、インテルおよびレノボでの中国・日本市場にまたがる20年以上のリーダーシップ経験をシェアしてくださいました。対談では、長年のエグゼクティブにとっても、起業家にとっても等しく示唆に富む一連のリーダーシップ原則が浮かび上がりました。信頼、価値観に基づく意思決定、そして短期最適化ではなく長期的な構築に徹する規律。その核心はそこにあります。以下、私個人の学びとしてシェアさせて頂きます。
- コミュニティが信頼を生み、信頼がビジネスを動かす。 最も力強い営業戦略とは、そもそも売り込まないことです。顧客が大切にされ、声に耳を傾けてもらえ、支えられていると感じられるコミュニティを作り出すこと、それに尽きます。真の仲間意識を生み出せたとき、いかなるプロダクトのピッチも及ばない信頼の地位を得ることができます。
- 成長とコスト削減は、単なる戦略ではなく価値観である。 成長志向の経営者にとって、コスト削減文化は腐食剤に等しく感じられます。どちらの志向が自分の本質を突き動かしているのかを知ることは、確信を持ってリードできる環境を見つけるうえで不可欠です。
- 誠実さには代償があり、本物のリーダーはそれを払う覚悟がある。 個人の価値観と組織への帰属のどちらかを選ばなければならない状況に直面したとき、真の信念を持つリーダーは——セーフティネットがなくとも——自らの価値観を選びます。
- 市場でリードする権利を得るには、その市場に投資することが必要だ。 顧客に誠実に向き合うためには、相手の言葉で、相手の文脈の中で、相手の優先事項を理解しなければなりません。耳の痛いフィードバックこそ、最も価値あるフィードバックであることが少なくありません。
- 制約の時代においては、透明性と協働がレバレッジを凌駕する。 混乱が顧客への圧力となるとき、より良い道は、徹底した誠実さと共同での問題解決です。短期的なコストは確かに存在します。しかし、長期的な信頼はそれをはるかに上回る価値を持ちます。
- テクノロジーは人のために存在する。その逆ではない。 テクノロジーのサイクルが変わるたびに、同じ過ちが繰り返されます。目的なき導入です。持続する価値を生み出すリーダーとは、まず「このテクノロジーはどうビジネスを、どう人々の生活を改善するのか」と問い、その答えをともに探求するコミュニティを築く人たちです。
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Make Your Own Strategic Clarity: SoftBank’s Massive Investment in France
Masayoshi Son just committed up to €75 billion to build the largest AI data center in European history — in northern France. The financial press is treating this as a tech story. It isn’t. It’s a strategy story. And if you’re a CEO trying to figure out how to grow in a world being reshaped by artificial intelligence, it’s one of the most instructive moves of the decade. I explain why.
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